隨著美國次貸危機的來臨，國內經濟增長放緩。與此同時，一部份出口型的家具企業也開始調整發展戰略，轉入內銷市場，參與國內市場的逐鹿，內銷的市場競爭進一步加劇。提高企業對市場洞察能力，提高顧客滿意度，提高對經銷商，加盟店，自營店的管理能力，降低渠道運營成本， 苦練內功，在寒冬里實現漂亮的轉身,是每個企業都在面臨難題。
俗話說，瑞雪兆豐年，下雪后，土地內的害蟲蟲卵經受不住低溫而無法繁殖，從而使農作物在來年免受蟲害，從而獲得豐收。企業也一樣，只有在寒冬里，加強內部管理，降低成本，提高客戶滿意度，才能在艱難的環境中生存下去，并走向繁榮。
建立完整的分銷渠道信息化平臺，加強分銷渠道信息化建設，整合渠道內各階段作業流程，改善各階段信息共享及協作能力，變得尤為重要。借助信息化的進程，消滅分銷渠道管理中的’害蟲’，也是改善分銷渠道管理最直接有效的方法之一。
首先是信息化對渠道整體經營方式的改善，很多工廠內部管理已有管理軟件進行管理，企業內部管理較為規范，信息化程度比較高，但分銷渠道的信息化仍為真空，仍然依靠人為進行管理。分銷渠道的數據作為工廠信息的源頭，直接影響工廠生產預測，庫存管理；如果源頭的數據發生錯誤及延誤，對工廠非常不利，會導致生產導向失誤，庫存貨物積壓，庫存成本上升；分銷渠道信息化的建設將分銷系統與工廠管理系統納為一體后，可直接把經銷商、門店納入分銷系統內進行管理，分銷渠道的信息更加透明地展現給工廠，經銷商、門店的銷售情況及庫存情況，都可直接作為工廠生產的導向，工廠的生產將更具有目的性；
其次是信息化對物流的改善，物流是貫穿于整個企業經營的大動脈。物流管理的改善可從以下幾個方面著手：
一、整理物流作業流程，在分銷系統上線的同時，并對物流的作業流程進行重新規劃，將門店送貨，中心倉庫，經銷商倉庫，工廠倉庫納入一體進行管理，依據實際情況及系統功能，通過各類單據互相串聯，有機的進行結合，使所有節點的數據統一來源，提高庫存數據的準確率；并依據權限的合理分配使各工作節點可查詢庫存信息，提高數據共享能力，各節點可查詢其需要的庫存信息，與顧客溝通時，可直接獲取信息，無需通過電話詢問即可回復客戶，提高服務效率及市場反應能力，提高交易達成率。
二、合理定義安全庫存，評估安全庫存的準確性和及時性。工廠內部，經銷商，門店對于銷量較好的產品通常會進行備貨，以應付急單，提高交易能力，所以安全庫存對于分銷渠道是必須的。但是，安全庫存如果定得不準確或依據數據過時，同樣也會帶來供應不平衡的風險。過高的安全庫存會導致庫存的積壓，致使被積壓的貨物低價出售；安全庫存定得太低會導致供不應求。啟用分銷系統后，系統可依據前幾個月，甚至上年同期的銷量及銷售金額進行分析，并且數據都是實時并且未經過人為加工的，大大提高分析的準確性及合理性。
