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自2017年以來，幾乎整個家裝行業都開始謀求向整裝轉型，經過3年的時間驗證，整裝這一模式，已經成為了行業公認的未來方向。2020年我國整裝市場需求量達到了1.25萬億，面對如此大的市場機遇，各行玩家紛紛出手，搶占先機。

目前參與整裝市場的玩家，可以分為五類；定制企業、家裝企業、建材企業、房地產企業、跨界巨頭。

01

定制企業

企業代表：以尚品宅配、歐派、金牌廚柜、索菲亞等為代表。

優勢：這些定制企業在全屋定制時期就累積了大量經驗和資源，能更迅速將產品、裝修、設計進行整合。

概況：大部分定制企業目前的營收增長率都已經放緩，行業前三的歐派家居、索菲亞及尚品宅配，營收增長率都低于15%。隨著定制行業的競爭白熱化和增速放緩，許多頭部定制企業紛紛加入整裝的大軍，以謀求新的發展。


2017年10月，尚品宅配集團推出“HOMKOO整裝云”項目，歐派和詩尼曼也在2018年上半年推出了整裝項目，金牌和百得勝緊接著在2018年底推出了整裝相關的項目。今年10月，索菲亞決定聯合圣都裝飾設立合資公司，開始深度布局整裝。

2018年上半年，歐派整裝大家居開業21家，到了2019年年末，歐派家居開設整裝大家居門店288家。截止2020年9月，整裝大家居門店已經增長到了309家。歐派家居不斷布局，2019年歐派的整裝模塊接單近7億，2020年前十個月的接單更是突破10億！

可見，從定制向整裝的發展，能給定制企業帶來不小的市場空間。

02

家裝企業

企業代表：以金螳螂家、圣都、東易日盛、百安居等為代表。

優勢：這些家裝企業自身擁有強大的供應鏈和交付能力，可以為發展整裝構建有保障的服務平臺。

概況：圣都裝飾較早就嘗試進入整裝市場，在2007年就提出了規范化工程， 2011年，圣都就在行業內率先提出了精裝模式、拎包入住，推出A4\A6整裝套餐，對于整裝，圣都已經有不錯的積淀。

以圣都為代表的這些裝企，他們在發展過程中本身就了解產品的供應鏈和標準化模式，整裝的市場中正好需要這一部分，他們進入整裝市場具有天然的優勢，未來他們可以通過一站式、套餐式、標配式的產品優勢，推動整裝供給效率的轉變，來俘獲消費者。

03

裝修材料類企業

企業代表：以東鵬家居、箭牌衛浴、惠達整裝、蒙娜麗莎為代表。

優勢：擁有品牌認知優勢，更容易抓住消費者對家裝服務的需求。

概況：2017年無論是外部壓力還是內部競爭，都給建材企業帶去不小的壓力，作為市場化最高、企業競爭最激烈的行業之一，我國建材企業的市場發展并不樂觀。為了擴大市場份額，不少建材企業紛紛擴產，從單品銷售直接跨越向整裝領域。

東鵬作為國內規模最大的瓷磚、衛浴產品專業制造商和品牌商之一，2018年推出了東鵬整裝家居；2020年，箭牌作為一家陶瓷衛浴頭部品牌的企業，通過“裝修公司+全空間定制家居”的整裝合作模式，涉足整裝市場。

建材企業利用整裝這個機遇，嘗試由制造應用型企業向平臺服務型、生態發展型企業轉變，為自己的帶來更大的發展和生存空間。

但是，從單品類產品直接跳躍進整裝市場，這些建材企業需要整合其他供應鏈，從零發展完全不了解的領域。整裝這個市場對他們來說是機遇，同時也是一種巨大的冒險。

04

房地產企業

企業代表：以碧桂園、萬科、恒大、綠地等的房地產公司為代表。

優勢；依托國家對于房地產的導向性政策優勢，擁有強大的資金實力支撐。

概況：房地產企業進入整裝市場并不是這一兩年的事情，2015年開始，不少房地產企業就展現出了進入整裝市場的野心。

房地產企業作為家裝行業的上游企業，是最有能力對下游產業鏈進行整合的企業。從幾個房地產企業的動作看，他們都在單獨成立自己的裝修品牌，整合市場內有實力的企業，從建筑到裝修到家居配飾，在源頭就搶走大部分流量。

如果未來家裝行業被房地產行業巨頭跨界整合，形成新的一體化住宅模式，同時相互間進行競爭，那么下游的家裝企業的生存將會更加艱難。

05

跨界巨頭

企業代表：以阿里巴巴、騰訊、國美等跨行業企業為代表。

優勢：利用自身的互聯網、物流優勢，同時與多品牌合作整合行業資源進入整裝市場。

概況：在互聯網行業的侵占下，各類產業的市場邊界開始消失，除了行業內部的玩家，外行巨頭也會參與進來，此時他們的進場，是競爭也可能是助力。

2018年，阿里巴巴54億入股居然之家，隨后，騰訊也立刻和紅星美凱龍宣布合作，這些線下的家裝大賣場紛紛和互聯網巨頭抱團，線上線下平臺共同發力，搶占市場機遇，整裝市場競爭又多了一方勢力。當然，阿里、騰訊、京東的等跨界巨頭擁有天然的流量優勢，線上線下的流量共享，或許將給整裝市場的運營帶來升級和改造也未可知。


結語：越來越多的行業進軍整裝，整裝市場逐漸形成零邊界的商業競爭。原來做整裝的企業都是在一個有限的邊界內競爭和發展，只要他們在整裝方面具備獨家優勢，一般都會有容身之地，但在今天，這一點開始變得無效。對于這五大類型的企業來說，如何應對當前整裝市場的生存環境，是他們要思考的重要問題。

來源：整裝新觀察
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