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家具經(jīng)銷商吐槽線下市場冷清 中國家具業(yè)如何求生？

發(fā)布時(shí)間：2020-11-26

“因?yàn)橐咔椋瑑杉议T店至少虧了40萬。”

廣東佛山，一位經(jīng)營著兩家家具直營店的老板這么說到。他做家居行業(yè)做了近10年，可以說是經(jīng)驗(yàn)豐富，以前的收入基本全來自線下賣場，生意不算火，但收入穩(wěn)定。

家具不算是周轉(zhuǎn)率很高的產(chǎn)品，通常毛利率會比較高。據(jù)東莞證券研究的數(shù)據(jù)，我國中高端家具品牌的毛利率超過40%。


家具經(jīng)銷商吐槽線下市場冷清 中國家具業(yè)如何求生？


不過今年的疫情影響，讓不少線下賣場經(jīng)營困難。顧客量驟減，本來銷量就不高的家具行業(yè)遭遇寒冬。一些中高端家具品牌憑借多年積累還能勉強(qiáng)支撐，但小品牌就很難生存了。

實(shí)際上很多“小品牌”只是聽起來沒名氣，但實(shí)力是有的。比如江西省贛州市南康區(qū)，是全國有名的家具產(chǎn)業(yè)帶基地，去年南康家具總產(chǎn)值超過1800億，已是國內(nèi)最大的實(shí)木家具產(chǎn)地。南康的家具制造企業(yè)，就像東南沿海的電子廠、鍋具廠一樣，靠高性價(jià)比爭奪市場，給大品牌代工或者直接走外貿(mào)渠道。

疫情顯然對這些家具企業(yè)的沖擊很大。海外訂單幾乎斷崖，國內(nèi)市場壓力重重，怎么辦？只能寄望線上。

南康有一家名為匯明生態(tài)的企業(yè)，其母公司原本產(chǎn)品長期出口海外，年銷售額超過10億元。今年初，匯明生態(tài)決定發(fā)力拼多多。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，拼多多的用戶群特別青睞高性價(jià)比的實(shí)惠產(chǎn)品，很適合自己公司的路子。

最近，拼多多將扶持中小制造業(yè)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶的新品牌計(jì)劃升級，匯明生態(tài)馬上宣布聯(lián)手拼多多，打造自己的新品牌“匯明創(chuàng)家”。與他們做出相同選擇的，還有南康另一個龍頭企業(yè)團(tuán)團(tuán)圓家具，其打造的新品牌為“優(yōu)居未來”。

事實(shí)上，通過拼多多這樣的新電商來找到新的銷售路徑，早已成為了南康家具產(chǎn)業(yè)帶的共同選擇。2019年，南康家具企業(yè)在拼多多的成交額就突破了100億，目前入駐店鋪超過了2000家，按當(dāng)?shù)貐f(xié)會的話說“凡是做電商的基本都去拼多多開了店”。

上海有位大學(xué)教授曾說，打敗中國品牌的不是品質(zhì)，而是“電視+沃爾瑪”，意思是中國本土品牌最缺的就是營銷方式和銷售渠道。


家具經(jīng)銷商吐槽線下市場冷清 中國家具業(yè)如何求生？


然而近些年拼多多的橫空出世，正好有效解決了這兩大難題。拼多多的社交電商模式吸引了大量流量，用戶又極其注重性價(jià)比，克服了國產(chǎn)制造企業(yè)在營銷方式上的短板；同時(shí)拼多多的C2M直連模式，又為企業(yè)砍去了各種中間環(huán)節(jié)，降低成本，實(shí)現(xiàn)廠價(jià)直銷。

按照拼多多的計(jì)劃，未來5年將幫助南康孵化20個十億級家居品牌，還將聚焦全國五十多個家居產(chǎn)業(yè)帶，打造10個“線上版宜家”。

中國家具產(chǎn)業(yè)疫情后的曙光，或許就快來了。

來源：澎湃新聞
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