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家居賣場多業態布局 轉型為渠道服務商和裝修服務商

發布時間：2019-12-10

2019年，對于中國家居賣場而言，是非常復雜的一年。一方面，全國范圍內家居建材賣場整體過剩情況加劇，大量中小型的家居賣場或關停或被收購；另一方面，居然之家成功借殼上市，成為繼紅星美凱龍后又一家登陸A股的家居賣場巨頭。市場寒冬下的“寡頭時代”，悄然而至。

在整體下行的大環境下，市場競爭愈發激烈。弱者出局，強者愈強。家居賣場巨頭們，除了跑馬圈地之外，紛紛走上了轉型升級之道，牽手新零售，數字化改造，多業態融合等等動作，都是為了不斷增強市場競爭力，以獲取更大客流量。從單一家居大賣場到多業態布局，看家居賣場巨頭們如何走上這條轉型升級的光明大道。

居然之家

今年年初，在居然之家2019年新春招待會上，董事長汪林朋公布了“三大融合”戰略：線上線下融合、“大家居”向“大消費”融合、產業上下游協同融合。在這個戰略的指導下，居然之家開始了從低頻消費的家居賣場向全業態布局。

家居賣場

（圖：居然之家2019新春招待會）

實際上，早在2016年，居然之家就已經開始計劃向大消費邁進，圍繞“家”做產業鏈的延伸，在傳統家居賣場之外，向進口食品超市、健身中心、養老用品超市、兒童娛樂、影院、數碼智能等多業態發展；2017年，居然之家便推出了強調現場體驗的超市怡食家、孵化無人便利店項目EATBOX。

2018年2月與阿里巴巴達成戰略合作之后，居然之家由此搭上轉型升級的快車，正式開啟了新零售探索之旅。目前，居然之家已連續多次與天貓聯手，從數據來看，戰績相當不俗：今年618期間，實現58.3億銷售額；十一大促期間，僅10月7日當天，全國新零售門店就實現了7.2億的銷售額，同比增長20%；雙十一狂歡節，全國門店總銷售額208.81億元，其中，來自全國73城的110家新零售門店貢獻了97.64億元，這兩項指標較去年分別增長了73.68%、77.67%，居然之家再次交出了一張亮眼的成績單。

轉型升級

（圖：居然之家天貓雙十一全球狂歡節實時銷售統計）

2019年來到尾聲，居然之家兩個大項目先后落地：一是11月23日，籌備了一年的中國第一家“運動萌獸”正式落戶北京居然之家家居生活MALL，成為居然之家“大消費”版圖中體育板塊的重要組成部分；二是11月30日，居然之家在華南地區打造的首個新零售樣板旗艦店——居然之家廣州家居生活MALL家居建材開業。居然之家正以積極的姿態，卓越的居然速度，朝著“千店千億”大夢想沖刺。

紅星美凱龍

自2017年開始，紅星美凱龍開啟了“家居+百貨”雙MALL模式，綜合MALL除了家具建材商戶之外，還有餐飲、住宿、金融、辦公、娛樂、運動、休閑等設施，形成多業態覆蓋。

轉型升級

2018年下半年，紅星美凱龍正式與騰訊建立全面戰略合作伙伴關系，合作打造了IMP全球家居智慧營銷平臺；2019年5月，紅星美凱龍獲阿里巴巴43.594億元戰略投資，雙方同時簽署戰略合作協議，將與阿里在新零售門店建設、電商平臺搭建、物流倉配和安裝服務商體系、消費金融等方面合作。與阿里巴巴牽手后的雙11首戰，紅星美凱龍取得了線上線下219億元的總業績，其中，新零售門店6城24店總銷售額為24.93億元，新零售門店最高單店銷售額破4億元。

轉型升級


2019年跟阿里的重量級合作，為紅星美凱龍的轉型升級提供了極大助力，從單一家居大賣場轉型綜合消費，紅星美凱龍取得階段性勝利。展望2020年，紅星美凱龍控股集團聯席董事長車建芳表示，紅星美凱龍將通過線上、線下充分互動，持續把紅星美凱龍商場打造為超級流量場，成為一個以用戶為核心、擁有多元消費場景、消費體驗一流的新型門店。

富森美

作為四川地區的區域賣場龍頭，成都富森美在2016年10月上市，拿下家居流通行業第一股，實力不可謂不強悍。2019年前三季度，富森美營收11.63億元，同比增長8.12%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6億元，同比增長6.51%。而且第三季度的業績更好一些，同比增速是14.56%，業績相當穩健。

家居賣場

在多業態布局方面，近年來富森美重點發力精裝市場。早在去年，富森美就發布了針對新青年生活方式的全新業態——拎包入住，這是富森美繼大物流批發、獨立大店、精品家居MALL、創意創客中心、時尚軟裝、進口家居6大業態后的第7大服務業態。

時隔一年，今年7月18日，富森美發布“精裝戰略”，再度加碼精裝賽道。發布會現場，富森美正式揭牌“富森美建南裝飾”，同時宣布將設計、家裝與公裝、拎包入住等納入了業務版圖，并且表示要幫助商戶觸達精裝業務。

家居賣場多業態布局 轉型為渠道服務商和裝修服務商
（圖：富森美家居股份有限公司總經理劉義宣布精裝戰略）

正如總經理劉義在發布會現場所說：“富森美不再只是家居賣場，未來的富森美將是渠道服務商和裝修服務商?！备簧赖囊巴芊駥崿F，我們且拭目以待！

為消費者提供一站式購齊的體驗，打造多業態融合的商業綜合體，建立線上線下一體化的消費模式……脫下“傳統”的外衣，家居賣場的角色正在慢慢發生變化。

居然之家、紅星美凱龍、富森美等家居賣場巨頭的觸角已經伸得比以往更深、更廣。

來源：泛家居圈
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