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2019年9月30日消息，阿里巴巴投資家居設計軟件三維家，占股20%，成三維家最大股東，這項投資完成了阿里巴巴在家居行業的又一塊拼圖，至此，阿里的家居夢布局基本完成。

那阿里巴巴是否會成為歐派、索菲亞、尚品宅配等的最強對手呢？

阿里重兵布局智能家居

據前瞻產業研究院數據，截至2017年中國智能家居市場規模增長至866億元，2018年中國智能家居市場規模首次突破千億元。智能家居市場接下來將迎來高速發展期，36kr《智能家居行業研究報告》則預測2023年中國智能家居市場規模將突破5000億。

阿里在智能家居上多面出擊，重兵布局，形成了較為完整的大家居戰略。

在底層技術上，阿里巴巴已將IoT升級成集團第五大戰略，阿里巴巴IoT方案下形成了智能人居解決方案，面向開發者提供面向人居的物聯網一體化方案；在銷售渠道上，阿里巴巴正在家居上重點布局，投資了居然之家和紅星美凱龍兩大家居渠道巨頭，近日推出“家居版小紅書”；在硬件單品上，阿里重點發力智能音箱品類，從存量設備來看天貓精靈是中國最大的智能音箱品牌；在產業鏈布局上，阿里投資智能家居云設計&云制造平臺三維家、優點科技等。

在云棲大會上，天貓精靈高調發布了最新款產品，一路操持天貓精靈的阿里副總裁淺雪對外展示了阿里的“3H戰略”，阿里原來是2H戰略：Happiness和Health，現在多了一個Home，足見阿里對智能家居場景的持續加碼。

即使如此，阿里巴巴對提供智能家居設備或者系統本身沒有興趣，就像所有巨頭一樣，它希望構建一個生態或者說平臺，占據用戶居家場景，而不只是賣硬件或者系統賺錢。

阿里在家居家裝領域的野心不小

其次，除了重兵布局智能家居，阿里在家居家裝領域的野心也不小。

把手伸向家居家裝領域，一個關鍵原因是，阿里巴巴在力推家居電商業務的同時，需要強有力的線下服務做支撐，這樣既能提升買家的口碑，又能幫助線上商家開拓市場，同時還能賺錢。

在阿里巴巴持股20%成為三維家第一大股東的前3天，阿里巴巴還有一個值得注意的動作——9月27日，淘寶發布了全新的家居平臺：躺平APP，宣稱將打通整個家居行業，為工廠、消費者、商家打造全新的數字化解決方案。躺平還建立了設計平臺——躺平設計家，為設計師和商家提供免費設計工具與渲染服務。

據報道稱，躺平已與三維家聯合開啟了第一家線下實體店，交付時間縮短至20天，比傳統裝修時間縮短了50%，成本降至199元/平方米，降幅達33%。

在范居士看來，國內家居行業有著4萬億級的市場規模，而裝修涉及的鏈條很長，裝修也是家庭消費的一個重要入口，從這個入口，還能輻射到電器、日用品等多個領域，這對于阿里而言有著足夠的吸引力。雖說家居裝修行業是低頻消費，但市場需求仍然很大，消費者購買家居產品的市場值得挖掘。

事實上，阿里的目的很清楚，阿里巴巴副總裁湯興說：躺平想要打造一個可信任的平臺，連接工廠、商家和消費者，以全鏈路數字化改造為基礎，以定制化、場景化的方式為消費者提供整體解決方案。躺平將在未來三年內服務一億消費者、賦能百萬設計師，并讓超過十萬家居商家實現全面的數字化。

剛剛上線就以一億為“小目標”，阿里的胃口，恐怖如斯。


阿里“家居夢”或成家居企業最強對手？

事實上，阿里入局家居市場，并非臨時起意，而是由來已久。

2015年，阿里成立家居家裝電商平臺“極有家”，是其試水家居行業的開始。極有家雖然被寄予厚望，但卻未能真正的實現體驗與購買的結合，并未解決家裝痛點，加之消費者購買習慣的限制，它一直處于不溫不火的狀態。

2016年3月1日，阿里巴巴投資“百材互聯”，主營行業saas；

2017年，馬云提出“新零售”概念的第二年，阿里推出生活方式品牌“淘寶心選”，入局泛家居零售；

2017年11月30日，投資“BDHOME”，高端全屋家居B2C平臺；

2018年開始，阿里轉而資本領域擴張，陸續投資各大家居賣場和家裝服務平臺；

2018年2月11日，投資居然之家；

2018年11月13日，2500萬美元投資“神工007”，家居建材服務平臺，提供安裝、維修、維護等服務；

2019年3月18日，收購“匠多多”，主營燈飾安裝、清洗保養；

2019年5月15日，投資紅星美凱龍；

雖然家居零售業的巨頭都納入了阿里系麾下，但畢竟是傳統企業，無法與阿里的新零售生態相適應。于是，今年5月，“躺平”小程序應運而生，它也就是躺平APP的前身。

2019年9月27日，阿里發布“躺平”計劃；

2019年9月30日，投資“三維家”。

值得注意的是，據知情人士透露，阿里巴巴戰略投資三維家的一個重要原因是，在整裝及供應鏈成為行業當下一大熱點的趨勢下，三維家同步做了布局。2018年7月，三維家發布整裝供應鏈平臺“至愛智家”，主要面向家裝、家居提供全屋定制及整裝供應鏈的企業。


從供應鏈、B2C平臺、線下零售到設計工具、家居服務后市場，一應俱全。唯一沒直接觸及到的就是生產端，但考慮到阿里巴巴是紅星美凱龍的大股東，紅星美凱龍是歐派家居的大股東，這么一算，生產端也沒漏掉。或許上述梳理并不完整，但從這些線索我們依然可以看出，一個龐大的家居商業寡頭，已經浮出水面。

不過，阿里的整個布局中，可能不會孵化太多的家居單品，更可能是跟品牌廠家們聯手推產品，而自己提供技術與銷售支持。

畢竟，家居產業鏈很長，將是一個復雜的、分散的、碎片化的市場，不可能贏家通吃，不同類型玩家合作一定多于競爭，一起給用戶提供智能人居服務。當然，可以確定的是，不同類型的玩家都會出來一些明星公司跑出來，比如歐派家居、索菲亞、尚品宅配等在自身領域都已形成頭部格局。

以此次入主三維家為例，阿里的投資行為屬于戰略投資，即通過資本的力量鞏固電商業務的護城河，而不是去發展出另外一樣新的商業模式，凡事不能促進在線交易、讓交易通過支付寶走的業務，他們沒有太大的興趣。

因此，即便他們推設計軟件也是為淘寶天貓開店的家居商家，多了一樣免費的營銷工具。邏輯類似于 “淘寶直播“”，雖然流量很猛、帶貨能力很強很猛，但無礙于 “快手、抖音”等短視頻app的發展，因為兩者的使用場景完全不同。

只要家居設計細分領域的頭部企業酷家樂不去碰電商業務，阿里與其基本構不成直接競爭對手。雖然都是設計軟件，酷家樂要解決的門店場景問題，和阿里要解決電商場景，完全是兩個思路：產品的延伸、服務能力的延伸方向都是不同。

從另外一個角度來說，阿里推設計軟件對酷家樂反而是好事。因為消費者在天貓淘寶嘗到了“免費設計”的甜頭，養成了“先設計再消費”的習慣，那么勢必會將這種習慣遷移到門店消費場景。天貓淘寶能解決消費者的裝修材料問題，但大頭部分還是得靠線下。如若全行業的消費者都養成了“先免費設計再消費”的習慣，整個家居設計軟件市場的份額，至少可以在現有基礎上翻三翻。

因此，即使我們確實能感受到，在家居行業的銷售流通、智能技術、流量把握等環節，阿里系正扮演越來越重要的核心角色。但是，阿里不會成為歐派、索菲亞、尚品宅配等的最強對手，術業有專攻，他們的最強對手，只有他們彼此。

來源：泛家居圈
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