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作為一種能最大程度滿足用戶需求的系統(tǒng)解決方案，整裝對于消費者以及產(chǎn)品、服務(wù)提供商顯然都有著十分明顯的價值和好處，故引來了行業(yè)內(nèi)外眾多競爭者涌入，已有歐派、尚品宅配、金牌、好萊客等家居企業(yè)競相布局。

歐派、尚品宅配、金牌及好萊客已經(jīng)紛紛布局整裝

品牌延伸戰(zhàn)略，是用一個現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個新類別的產(chǎn)品上，往往這些品牌都是市場上較為著名、占有率較高的品牌，從企業(yè)的角度而言，這是為了最大化利用品牌紅利，集中消費者已經(jīng)形成的品牌認知、整合各類有效資源的最佳方式。

品牌延伸戰(zhàn)略，幾乎涵蓋了各行各業(yè)。歐派從單一的櫥柜，延伸至衣柜，進而演化為全屋定制，以及尚品宅配、金牌、好萊客都是采用的這一戰(zhàn)略。實際上，這一戰(zhàn)略也在短期內(nèi)給予了他們最大回報，在最短時間內(nèi)，搶占了其他品類中其他品牌的份額。

歐派整裝大家居

歐派的整裝大家居實際上是利用自身的影響力和全屋定制能力，整合家裝供應(yīng)鏈，賦能家裝公司。“家裝公司有服務(wù)但是沒有產(chǎn)品，我們定制公司有產(chǎn)品，通過這種結(jié)合形成一種完整的服務(wù)鏈條，為消費者提供所見即所得的家居空間解決方案，滿足消費者一站式的個性化定制整裝消費需求。” 歐派集團副總裁劉順平預(yù)測，未來大部分家裝公司可能會成為產(chǎn)品化整裝公司的城市服務(wù)商。

歐派強大的定制品牌實力+TOP家裝公司專業(yè)的家裝服務(wù)能力，相得益彰，優(yōu)勢互補。

尚品宅配HOMKOO整裝云

尚品宅配早在2017年就大膽切入整裝，推出自營整裝業(yè)務(wù)和HOMKOO整裝云平臺。其中，HOMKOO整裝云平臺是賦能家裝企業(yè)，通過S2b的方式幫助家裝企業(yè)解決硬軟裝一體化、多工地管理、供應(yīng)鏈整合和提供櫥衣柜等定制家具產(chǎn)品等問題;自營整裝業(yè)務(wù)更像是研發(fā)中心，通過自營裝修團隊實際體驗整裝云項目的所有環(huán)節(jié)和痛點，有針對性地進行項目調(diào)整和優(yōu)化。

HOMKOO整裝云的四大軟實力“整裝銷售設(shè)計系統(tǒng)、建筑級虛擬裝修系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和中央計劃調(diào)度系統(tǒng)”+三大硬通貨供應(yīng)鏈平臺“主輔材、定制家具和配套品”，通過技術(shù)打造加裝過公司賦能平臺，資源共享。

金牌桔家云整裝

金牌桔家云整裝以全屋定制產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)為核心，以全案精選設(shè)計為主線，全面整合國內(nèi)外建材家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，打造空間沉浸式整體家裝產(chǎn)品體驗。同時，運用行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)，搭建‘桔家云整裝’平臺，一鍵打通設(shè)計、訂單、生產(chǎn)、物流、倉儲、安裝、施工監(jiān)控等泛家裝各環(huán)節(jié)。桔家云整裝打造的是‘產(chǎn)品+平臺+整裝’的全新模式，并且擁有獨創(chuàng)的六大核心優(yōu)勢、四大技術(shù)創(chuàng)新，以及三大用戶價值。

桔家云整裝的發(fā)展思路為：爆品(精耕福建打造爆品)+平臺(復(fù)制全國打造平臺)。8月3日，桔家云整裝首家線下體驗館于廈門正式開業(yè)。公司將精耕福建區(qū)域市場，在資金、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、管理等方面全方位賦能，將其打造成全國標桿，進而在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)全面復(fù)制。

好萊客藝術(shù)整裝

“好萊客藝術(shù)整裝”利用好萊客品牌影響力和全屋大家居定制優(yōu)勢，以高品質(zhì)設(shè)計為裝修核心，滿足消費者更前置的裝修需求。對裝修上下游產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈、信息鏈進行整合，展示企業(yè)的整裝交付實力，實際上也是對流量平臺進行二次賦能。

“好萊客藝術(shù)整裝”落實三個堅持——“堅持原態(tài)基因、堅持大家居戰(zhàn)略、堅持零售管理轉(zhuǎn)型”。全體系鏈路以原態(tài)作為核心，保證無論從主材挑選、家裝生產(chǎn)再到交付保障環(huán)節(jié)，均做到滿足消費者對健康家居生活的追求，立志成為行業(yè)最具鮮明的環(huán)保標桿旗幟。

索菲亞的整裝之路：跨界格力+“3.0時代”

2013年，根據(jù)行業(yè)內(nèi)逐步向全屋家具定制發(fā)展的趨勢，索菲亞提出“定制家·索菲亞”的戰(zhàn)略，并且出資成立了司米廚柜有限公司，正式進軍櫥柜領(lǐng)域。2014年財報中首次將定制廚柜及其配件作為主要營業(yè)收入，但僅占當年營收的0.52%。

從正式進軍櫥柜業(yè)務(wù)至今，索菲亞的櫥柜業(yè)務(wù)并沒有明顯的增長，大家居戰(zhàn)略的其他品類家具家品、木門等業(yè)務(wù)占比更是微乎其微。據(jù)統(tǒng)計，司米櫥柜2015年虧損6214萬元、2016年虧損1.01億元、2017年虧損3770萬元、2018上半年虧損2144萬元，累計虧損2.2億元。即便是推行“定制家”、“大家居”等戰(zhàn)略，索菲亞的定制櫥柜業(yè)務(wù)也一直沒有突破10%的占比。粗略看來，索菲亞雖然一直在加快布局大家居戰(zhàn)略但進展緩慢。

整裝真的是定制家居的新增長點?

作為一種能最大程度滿足用戶需求的系統(tǒng)解決方案，整裝對于消費者以及產(chǎn)品、服務(wù)提供商顯然都有著十分明顯的價值和好處，故引來了行業(yè)內(nèi)外眾多競爭者涌入，已有歐派、尚品宅配、金牌、好萊客等家居企業(yè)競相布局。

1、整裝渠道紅利正當時!

定制家居的銷售渠道主要可以分為線下渠道、家裝渠道、線上渠道、精裝修渠道等。好的傳統(tǒng)線下渠道很多已經(jīng)被一二線品牌占據(jù)，而且費用投入高，小品牌想走出來已經(jīng)比較困難。線上紅利也在消退，所以很多小品牌把家裝渠道作為發(fā)展的重點。在這種形勢下，上市定制企業(yè)今年也開始非常重視整裝渠道，今年做了大量布局，2019年有望看到效果。

2、定制家居與整裝企業(yè)合作必然性。

定制家居龍頭企業(yè)和一線整裝企業(yè)合作能達到雙贏效果，將會在這個渠道快速釋放能量。

今年以來，定制家居企業(yè)在整裝方向的動作頻頻，歐派家居開啟整裝大家居模式，尚品宅配通過整裝云介入家裝供應(yīng)鏈，索菲亞也加大和整裝公司合作的探索。中小定制企業(yè)在傳統(tǒng)渠道生存困難的情況下也早已瞄準和家裝公司的合作。

對于定制家居企業(yè)而言，整裝將成為一個重要渠道，這不禁讓我們想起尚品宅配借助線上渠道和SM渠道實現(xiàn)快速發(fā)展，利用好整裝渠道，也許會為定制公司釋放新的渠道紅利。

3、整裝將會成為新增長點。

定制龍頭和一線整裝企業(yè)合作能達到雙贏效果，隨著定制龍頭對整裝渠道的重視，有望在這個渠道快速放量。總的來說，看好整裝大家居模式推進順利的歐派家居、整裝云戰(zhàn)略深入實施的尚品宅配，不斷深化與整裝渠道合作的索菲亞，以及在深入探索與整裝合作的好萊客、志邦股份等。

對于定制家居企業(yè)全行業(yè)進入整裝，將整裝當做公司未來發(fā)展核心戰(zhàn)略，及主要增長點，你怎么看?

來源：定峰匯
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