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經濟全球化的背景下，沒有一個國家是孤島，也沒有一個企業能夠獨善其身。隨著中美貿易戰的持續發酵，家具進出口也面臨著越來越多的不確定性。

而對于美國市場占到家具出口總額46%的福建來說，無疑影響更加深刻。

為此，美國《今日家具》中文版聯手福建省家具協會，對福建地區出口美國市場的家居企業進行了一次走訪和調研。

他們如何看待當今以及未來的中美貿易？在巨大的成本壓力之下，他們如何生存和突圍？對于東南亞市場又報以怎樣的態度和期望？中美貿易戰暴露了國內家居企業哪些問題？以下逐一解答。


中小企業生存艱難，浴室柜等品類遭遇重創

家具是福建省的重要出口產品，廈門、福州、漳州、莆田等地是家具產業的主要集中地。貿易戰以來，福建家具出口企業普遍受到了不同程度的影響。

其中，一些處于產業鏈底端，長期依靠價格優勢而生存的企業，在10%-25%關稅的重壓下生存尤為艱難。

而一些經營家具進出口的貿易型企業，則幾乎毫無招架之力。一些實力較強的企業，同樣也不可避免的受到沖擊。

以福建漳州某家具出口企業為例，據了解此次貿易戰影響了企業近一半的家具出口業務，企業損失近1000萬美元營收，失去了大量來自美國市場的訂單，只有書房家具等短期難以被其他市場替代的產品還未受到大的影響。

而在另一家企業我們了解到，由于此次美國對浴室柜產品的懲罰關稅，企業原本與科勒衛浴聯合開發的多個浴室柜系列不得不全部停止，原先與企業簽訂的大額出口訂單也無法執行。僅這一項，就讓企業前期所付出的開發、測試等等投入也付諸東流。


回歸背后：美國市場輝煌不再？

對美家具出口無疑再次走到了一個關乎企業生死的分叉口。企業是選擇繼續在美國市場，還是另謀他路？

調研中我們發現了不同企業基于自身的判斷而做出了不同的選擇。其中一種，就是逐漸回歸國內市場。

福建國輝工貿從1999年開始與美國市場打交道，已經有20年時間。企業擁有自己的制造工廠，常年運營穩定，因此受到的影響不至于太過劇烈。但在董事長楊國輝看來，還是應該重新評估美國市場。

“現在很多人都感到很吃力，美國市場已經沒有十五年前那么輝煌了。”他認為1994到2003年是美國市場的“黃金時代”，也帶給家具出口許多的機遇。

2004年開始的反傾銷之后市場開始出現波折，而經過次貸危機的美國市場，到今天為止已經不再有以往那樣繁榮的增長了。


國輝工貿出口到美國的產品

為此，國輝工貿一方面在經營美國市場的同時，也在積極轉向國內市場。

董事長楊國輝認為，出口型企業切入國內市場必須找到合適的路徑。

目前，他正帶領企業嘗試切入當地的地產精裝房市場，并取得了一定成效。未來，他希望借助福建省家具協會以及眾多其他企業的力量，推動精裝房的落地，幫助出口家具企業實現轉型。


堅持海外市場：提早布局開拓新渠道

回歸國內市場是一種選擇，繼續參與美國市場競爭則需要更大的勇氣。

福建好事達家具(Homestar)是一家專注室內(除臥室)家具生產和銷售的企業，得益于美國本土市場的布局，在此次貿易戰中企業受到的影響反而很小。

“因為之前看了日本汽車的案例，也知道類似貿易戰的影響，所以我們2013年就開始布局在美國本地設立倉庫和工廠，并和電商、大賣場建立了合作關系。”好事達家具董事長呂仲琦說道。

目前為止，美國本地市場的運營已經貢獻了企業總盈利的60%，與Wayfair、HOUZZ、overstock、亞馬遜等電商平臺的合作逐漸加深。


好事達在北美地區的生產基地

實際上，根據好事達在美國市場的經驗，電商平臺對于貿易戰中的加征關稅起到了一定的緩沖作用。

在加征10%的關稅情況下，企業通過上下游的緊密合作可以基本抵消這部分影響。即便再加15個點的關稅，在好事達看來最后傳遞到終端客戶的價格也可能只有6個點左右上調。

對于電商消費者來說，這樣的小幅度漲價對消費影響不會很大。

“我們會繼續美國市場的業務，因為門檻越高，競爭對手就越少”。董事長呂仲琦說道。此外，好事達在國內也在經營定制家具品牌百乘定制。

環顧東南亞：落子何方？

調研的過程大部分的企業都認為：此次貿易戰可能會是長期性的，“打打停停，持續談判”將會是未來中美貿易的常態。它已經不僅僅是貿易問題，更是國家之間的博弈。企業必須做好充足的準備。

不過，即便有電商平臺的對沖，來自美國的訂單已經逐步向東南亞尤其是越南轉移，國內許多家居企業開始在越南布局。這會是一個好的選擇嗎？


國輝工貿董事長楊國輝對東南亞地區進行了考察。“越南這兩年的家具制造轉移出現爆發式增長，由此也推動了當地的成本不斷增長，可能很快與內地齊平。另外一方面還在于當地的產業鏈還不夠成熟，產能還無法完全消化。因此還是要謹慎”。

相比于越南，他會更傾向于考慮菲律賓，當然也同樣存在一些風險。

在好事達家具董事長呂仲琦先生看來，越南短期內還難以消化內地的產能轉移。并且其市場的規范程度、法律的保護還不夠成熟。但基于美國大賣場對于成本控制的需求，企業也會謹慎考慮在越南尋求代工或建立小規模的工廠。

“當然，對于一些對美出口占比特別高的企業來說，布局越南是一個不得已的選擇。企業要根據自己的情況選擇合適的道路。”他說道。

貿易戰的另一面：長期以來我們忽視了什么？

貿易戰一方面讓家具進出口企業陷入了極大的困難，但同時也暴露了許多我們曾經忽視，或者說長期無視的問題。

事實上，在對美就出口中家具企業往往追求“薄利多銷”，而不去主動提升自己的議價能力。

企業缺少自己的核心競爭力，在競爭中只能以降低利潤和低價來獲取訂單，因此在貿易戰爆發后很快陷入經營的困境。由于此次貿易戰的長期性，勢必會讓一批企業就此退出市場。

“我覺得我們一直以來都忽略了品質的重要性。美國市場有很好的技術、好的設計，我們應當向他們學習這種創新的精神。”國輝工貿董事長楊國輝說道。

貿易戰的爆發或許會讓企業脫離以往的路徑依賴，嘗試不同的做法和出路。因此在他看來，”長期來講，貿易戰可能不是壞事。關鍵在于我們怎么看和怎么做。”

對于福建家具企業來說，這樣的挑戰顯得更加艱巨，但也更值得去探索。為此，福建省家具協會也在積極與政府相關部門合作，幫助企業解決進出口貿易中遇到的難點和問題，推動企業轉型。

“福建本身有著豐富的資源，有深厚的家具生產工藝積累以及豐富的對外出口經驗，我們會鼓勵和協助企業在發揮自身優勢的基礎上，積極探索其他國家市場或向國內市場的轉型，讓福建家具行業再次煥發新的生機。“福建省家具協會秘書長沈潔梅女士說道。

附：中美貿易戰過程

2017年8月14日，特朗普簽署行政備忘錄，授權貿易代表對中國開展301調查。

2018年3月22日，在301調查的基礎上，美國宣布對于1300多種進口中國商品征收25%的關稅，涉及金額500億美元。

2018年3月23日凌晨，中國商務部擬加征稅清單，涉及美對華約30億美元出口。

2018年7月6日，美國開始對340億美元中國進口商品加征關稅。

2018年7月6日，中國將對原產于美國的545項約340億美元進口商品加征25%的關稅，其中汽車類商品涉及28項。

2018年9月18日，美國針對大約2000億美元的中國進口商品征收額外關稅，關稅將于2018年9月24日生效，年底前為10%，2019年1月1日起將增至25%。

2019年5月9日，美國宣布將價值2000億美元商品的關稅稅率從10%提高到25%，其中14.6%的商品為家具，涉及到木材、皮革制品、油漆、板材及陶瓷制品等。

2019年6月1日，中方決定對原產于美國約600億美元的進口商品提高加征關稅稅率，其中，與家居業相關的各類原木材料、木制品及木質家具、皮革及皮革制品，各類燈具及寢具均在加征25%的關稅清單中;油漆、顏料，塑料、紡織品及紙制品，板材及陶瓷制品等則加征20%關稅;家裝涂料、橡膠制品、床上織物、建筑用陶瓷制品等加征10%關稅;塑料門窗框架、部分原木等商品仍保持5%關稅水平。

信息來源：家具迷
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