“2025年前三季度，我們大王椰累計完成產值1.42億元，同比去年增長30%。按照這個節奏，年底完成2億元銷售額目標沒問題?！睆V西大王椰新材料科技有限公司總經理高建江說。
10月9日，記者走進位于三江口森林工業城的大王椰象州基地，專訪企業負責人高建江，深入探尋這家企業在生產經營、技術創新、市場拓展等方面的發展情況。
大王椰集團總部位于杭州，2020年在象州工業園三江口森林工業城落戶，2021年正式投產。企業以當地桉木、杉木為主要原材料，專業生產膠合板、生態板及實木類家具板材。自投產以來，企業始終將產品定位高端市場，核心客戶涵蓋索菲亞、歐派、金牌等國內上市定制家具知名品牌。憑借精準的市場定位與扎實的運營舉措，大王椰在競爭激烈的市場里實現了穩健發展。
10月9日下午，在大王椰生產車間，工人們正在生產線上忙碌著。一片片木材原料經過排板、冷壓、熱壓、貼紙、檢驗、包裝等多道工序，“變身”為一張張高端家具板材。倉庫里，叉車來回穿梭，把包裝好的板材裝上大貨車，準備發往全國各地。
談及今年的生產運營情況，高建江表示，目前企業生產穩定，與客戶的合作也很穩固，這為全年2億元銷售額目標的達成奠定堅實基礎。從產能來看，基地占地150畝，規劃最高日產能2萬張板材，年產能規劃達10億元，只要有訂單，生產端完全有能力承接，為后續增長提供有力支撐。
面對當前內卷的市場環境，大王椰從“練內功”與“拓渠道”兩方面入手，尋找新的增長賽道。
在內部運營優化方面，企業去年與上海一家知名軟件公司合作，量身定制開發了整套MES系統（制造執行系統），其中融入大量AI功能?！斑@套系統花了10個月才落地，軟件公司團隊在基地住了8個月進行調試磨合?！备呓ńf。
AI賦能帶來的成效十分明顯。在經營管理層面，通過AI自主排單、實時監管材料等功能，企業庫存周轉時間從原來的20天以上縮短至10天，效率提升50%，極大提高了資金使用效率，助力成本控制；在生產設備層面，企業推進設備自動化改造，部分設備融入AI功能，不僅提高了生產效率，還降低了安全事故發生率。
不過，AI技術落地并非一帆風順，**的困難是員工適應性和配合度問題，部分工人初期存在抗拒心理，需要時間熟悉和磨合，這也成為項目推進過程中耗時較多的環節。通過一段時間的操作，工人已經慢慢適應了AI技術的使用。
在市場拓展與產品創新方面，企業不僅主動拓展新客戶，還根據合作企業需求“量身定制”匹配產品。以歐派、索菲亞為例，大王椰為其研發生產的多層實木香杉木板材，成為這些企業拓展市場份額、提升競爭力的新助力，形成互利共贏的良好局面。針對客戶關注的實木門板易變形問題，大王椰研發出了能解決變形難題的產品，進一步鞏固與高端客戶的合作。
“一個企業如果不從客戶角度出發，不解決客戶需求，很難實現發展目標。我們每時每刻都提醒自己，站在客戶的角度想他們需要什么，然后去滿足他們?！备呓ńf。
來源：微觀象州
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