資本落子如棋，家居產(chǎn)業(yè)格局正在資本巨手的推動(dòng)下重構(gòu)。
繼去年以88.8億元控股家居龍頭顧家家居后，盈峰集團(tuán)再度出手，戰(zhàn)略入股定制家居領(lǐng)軍企業(yè)索菲亞。截至2025年6月30日，盈峰集團(tuán)持有索菲亞1.95%流通股，耗資約2.51億元。
這一動(dòng)作不僅是資本層面的布局，更是盈峰構(gòu)建“全屋生態(tài)”戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子。當(dāng)軟體龍頭與定制巨頭在同一個(gè)資本版圖下相遇，中國家居產(chǎn)業(yè)正從分散競爭邁向資本驅(qū)動(dòng)整合的新階段。
資本棋局，盈峰的家居產(chǎn)業(yè)野心與布局邏輯
盈峰集團(tuán)由美的集團(tuán)創(chuàng)始人何享健之子何劍鋒創(chuàng)立并實(shí)際控制，與美的集團(tuán)存在資本與業(yè)務(wù)協(xié)同關(guān)系，但兩者為獨(dú)立運(yùn)營的關(guān)聯(lián)企業(yè)。近年來，盈峰在家居領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，展現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略意圖。
2024年1月，盈峰完成對顧家家居控股權(quán)的收購，成交價(jià)88.8億元，成為近年家居行業(yè)**的股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易。收購?fù)瓿珊螅逖杆偻瓿深櫦壹揖佣聲?huì)改組，三位集團(tuán)副總裁進(jìn)入核心決策層。
此次入股索菲亞并非雙方**交集。2022年，盈峰與索菲亞共同設(shè)立科技消費(fèi)基金，圍繞智能家居、綠色制造等領(lǐng)域展開合作。如今從合作伙伴升級(jí)為股東，標(biāo)志著雙方合作關(guān)系的深化。
盈峰集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“盈峰看好中國家居行業(yè)的長期發(fā)展?jié)摿Γ鞣苼喿鳛槎ㄖ萍揖有袠I(yè)的龍頭企業(yè)，擁有強(qiáng)大的品牌影響力、完善的渠道布局和領(lǐng)先的智能制造能力，與盈峰集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)布局高度契合。”
盈峰集團(tuán)通過“資本+產(chǎn)業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，正在構(gòu)建一個(gè)覆蓋軟體家具與定制家居的全屋生態(tài)體系。
索菲亞價(jià)值，定制巨頭的三大核心壁壘
索菲亞作為定制家居行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，其核心價(jià)值成為吸引資本關(guān)注的關(guān)鍵。公司成立于2003年，注冊資本達(dá)9.63億元，專注全屋定制領(lǐng)域，擁有“索菲亞”知名品牌，產(chǎn)品涵蓋衣柜、櫥柜、木門、墻板等全品類定制家居產(chǎn)品。
品牌護(hù)城河深厚。“索菲亞”品牌在高端市場積淀深厚，消費(fèi)者認(rèn)知度和忠誠度持續(xù)領(lǐng)先。公司不僅是高新技術(shù)企業(yè)、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)，還榮獲綠色制造、企業(yè)技術(shù)中心等多項(xiàng)國家級(jí)榮譽(yù)。
智能制造能力領(lǐng)先。公司已完成四代4.0數(shù)智工廠的全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了智能制造的關(guān)鍵躍遷，大幅縮短定制家具交貨周期，支撐高效、柔性化生產(chǎn)能力。
渠道網(wǎng)絡(luò)廣而深。擁有覆蓋全國超過4000家門店的密集渠道網(wǎng)絡(luò)，尤其在下沉市場滲透率突出，形成了廣而深的終端觸達(dá)體系。截至2024年，索菲亞員工規(guī)模達(dá)12,901人，企業(yè)規(guī)模龐大，實(shí)力雄厚。
這三者共同構(gòu)筑了索菲亞在激烈行業(yè)競爭中的持續(xù)增長動(dòng)能，也是吸引盈峰戰(zhàn)略入股的核心要素。
協(xié)同效應(yīng)，“顧家-索菲亞”聯(lián)盟的想象空間
盈峰控股顧家家居、入股索菲亞，意在構(gòu)建覆蓋軟體家具與定制家居的全屋生態(tài)，打造大家居產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。這一布局打開了巨大的協(xié)同空間：
供應(yīng)鏈協(xié)同：在板材、五金、輔料等大宗原材料上，若能實(shí)現(xiàn)聯(lián)合采購，將形成數(shù)倍于單一企業(yè)的采購體量。顧家在軟體家具的精益生產(chǎn)與全球化制造管理上經(jīng)驗(yàn)豐富，而索菲亞則是定制行業(yè)智能制造與工業(yè)4.0應(yīng)用的標(biāo)桿，雙方可以共享**實(shí)踐。
物流網(wǎng)絡(luò)整合：雙方若能整合全國的倉儲(chǔ)中心與配送網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一規(guī)劃干線與支線物流，將極大提升倉儲(chǔ)利用率和車輛滿載率，減少運(yùn)輸半徑，最終實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性的降本增效。
終端渠道創(chuàng)新：未來可能出現(xiàn)集顧家軟體與索菲亞定制于一體的“融合終端”。一家店解決臥室、客廳、廚房、收納的所有空間需求，將對現(xiàn)有終端模式構(gòu)成顛覆式?jīng)_擊。
客流協(xié)同轉(zhuǎn)化：顧家、索菲亞均為高頻“引流型”品牌，若能實(shí)現(xiàn)客流數(shù)據(jù)打通與意向轉(zhuǎn)化機(jī)制的統(tǒng)一，將重構(gòu)用戶決策路徑。
工程整裝協(xié)同：顧家在整裝渠道深耕已久，索菲亞則具備成熟的項(xiàng)目交付能力，二者在KA項(xiàng)目、地產(chǎn)配套、裝企合作上可實(shí)現(xiàn)資源共享。
歐派家居，行業(yè)龍頭的新挑戰(zhàn)與新策略
面對盈峰系“顧家-索菲亞”聯(lián)盟的崛起，作為定制家居行業(yè)龍頭的歐派家居面臨新的競爭格局。行業(yè)集中度CR5已從2021年的28%提升至2024年的35%，資本力量的介入將進(jìn)一步加速整合進(jìn)程。
歐派已采取多方面應(yīng)對措施：
升級(jí)大家居模式：公司圍繞消費(fèi)者核心訴求，不斷升級(jí)大家居模式，并優(yōu)化組織架構(gòu)，多方位搶奪流量入口。2023年5月，公司整合事業(yè)部，并通過職業(yè)經(jīng)理人回歸明確大家居打法。
整裝渠道布局：2023年3月，歐派舉行整家整裝BC模式經(jīng)銷商營銷峰會(huì)，推出“歐派整家整裝BC模式”，全面啟動(dòng)“千城百億”計(jì)劃。通過整裝大家居與零售大家居多模式并舉，深化品牌美譽(yù)度、完善品類、強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系等核心壁壘。
裝企合作深化：與索菲亞、顧家、志邦、金牌等頭部企業(yè)紛紛開啟裝企渠道戰(zhàn)略，與各地頭部裝飾企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，搶占家裝消費(fèi)核心入口。
業(yè)內(nèi)人士分析，鑒于當(dāng)前競爭格局，歐派家居可能引入更多資本力量，以應(yīng)對未來可能面臨的“顧索聯(lián)手”帶來的競爭壓力。歐派作為行業(yè)龍頭，其應(yīng)對策略將深刻影響整個(gè)行業(yè)的競爭走向。
來源：定峰匯
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