8月22日晚間，顧家家居股份有限公司（以下簡稱“顧家家居”）發布了2025年半年度報告。報告期內，實現營業收入98.01億元，同比增長10.02%；歸母凈利潤10.21億元，同比增長13.89%；經營活動產生的現金流量凈額達10.94億元，同比大幅增長71.89%。
半年報顯示，持續深耕零售轉型已為顧家家居帶來顯著成效，在戰略品類表現尤為突出。公司智能類產品零售較2024年上半年同比增長18倍，功能品類零售增長超50%，床墊“1號墊系列”零售增長超過50%，定制零售訂單增長13%。
成效背后，是顧家長達7年的零售轉型布局。這一轉型的核心在于，擺脫過去“依賴感覺”的業務模式，將信息流、資金流、物流等環節深度解耦，最終通過標準化系統數據支撐實現直連終端用戶。
為此，顧家家居持續完善五大數字化系統——iKUKA平臺、用戶營銷系統、零售分銷系統、商品運營系統、“倉配裝服”五合一交付體系，推動交易環節向體驗閉環升級，讓交易真正轉化為體驗，形成以用戶需求為導向的銷售決策鏈條。如今，顧家倉配服基礎設施全國建倉突破100家，覆蓋零售額占比達到65%。
整家突破：從家居到生活方式的價值躍遷
從最早的沙發制造商，發展成為專業軟體家居制造商，再到多品牌、全品類、全渠道的綜合家居零售運營商，顧家家居整家業務的突破成為關鍵支點。與傳統單品模式相比，整家業務屬于典型的長鏈條、重資產、高復雜度的經營模式，涉及跨品類產品研發、供應鏈整合、設計創新、交付服務以及場景化店態建設等，要求企業具備極高的深度服務能力。
2023年年初，顧家家居將全屋定制全面升級為一體化整家，提出要通過全鏈路的能力升級，滿足用戶對美好家居生活的需求。進入2025年，顧家更是通過發布高品質的環保7號丨LSB-5芯板產品、引入AI設計大腦、創新“十大微場景”生活方式解決方案、渠道布局等一系列動作，精細化、智能化回應不同用戶的生活方式訴求。
憑借持續的創新和精準的市場定位，顧家整家戰略迎來了結構性躍升。2025年上半年，定制零售訂單增長13%，整家融合大店累計達到377家，坪效提升10%。
全球深化：產能擴張與品牌突破
在夯實國內市場基本盤的同時，顧家家居將目光投向了全球。在國際化進程中，公司逐步構建了“產能布局+本土化運營+自有品牌建設”等多維度、多領域的出海路徑。
從制造端布局看，過去6年間，顧家家居在越南、墨西哥、美國等地建成總面積突破65萬平方米的海外制造基地，其中越南主基地平福工廠提效超過30%，新基地平陽工廠順利投產，墨西哥和美國工廠也步入良性運營階段。隨著運營能力和管理能力提升，顧家的全球產能也躍上新臺階，供應鏈韌性進一步增強。
面向全球化的競爭，顧家家居圍繞B端和C端用戶加速推動“全球深化”的戰略落地。一方面，顧家家居通過OEM（原廠委托制造）和ODM（原廠委托設計）的主要業務模式，持續深化與全球主要家居零售商的戰略合作，拓寬市場份額。同時，公司還以自有品牌（OBM）KUKA HOME尋求價值躍升，探索中國家居品牌出海的新范式。
通過近年來的不斷摸索，如今顧家家居OBM業務也迎來了重要突破。2025年上半年，KUKA HOME品牌新開門店15家，總數增長至43家，覆蓋印度、越南、泰國、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等多個國家和地區，為全球市場帶來更多優質的家居解決方案。
來源：證券日報
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