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兔寶寶20年上市路：存量競爭時代下的全渠道增長戰(zhàn)略實戰(zhàn)范本

發(fā)布時間：2025-06-27

6月21日,“創(chuàng)新破局乘勢篤行”2025中國板材產(chǎn)業(yè)峰會暨金匠榜頒獎典禮在杭州舉行。德華兔寶寶裝飾材料銷售有限公司副總經(jīng)理陳海明發(fā)表《全渠道增長與未來布局》主題演講,揭示家居建材行業(yè)進入存量競爭時代的關(guān)鍵真相:渠道已從單純的銷售通路,轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)生態(tài)競爭力的物理載體。

作為行業(yè)標桿企業(yè),兔寶寶自1992年創(chuàng)立以來,從區(qū)域板材生產(chǎn)商發(fā)展為年銷售額突破百億元、全國門店超6000家的家居建材領(lǐng)軍企業(yè),其成長軌跡深刻映射出中國家居產(chǎn)業(yè)的迭代脈絡(luò)。在消費升級與渠道變革的雙重驅(qū)動下,這家企業(yè)以“全渠道增長”為戰(zhàn)略核心,構(gòu)建起覆蓋零售、定制、工程、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的立體商業(yè)網(wǎng)絡(luò),同時通過技術(shù)創(chuàng)新與品牌升級,正在實現(xiàn)從“中國品牌”向“世界品牌”的跨越。


兔寶寶20年上市路：存量競爭時代下的全渠道增長戰(zhàn)略實戰(zhàn)范本


品牌破局:從行業(yè)追隨者到價值引領(lǐng)者的認知重構(gòu)

1992年,兔寶寶在浙江德清創(chuàng)立,2005年作為國內(nèi)貼面板行業(yè)首家上市公司開啟全國化征程。三十年間,企業(yè)憑借敏銳的市場洞察力,實現(xiàn)從單一板材生產(chǎn)向“板材+定制”雙輪驅(qū)動模式轉(zhuǎn)變,同時完成傳統(tǒng)零售到全渠道布局的跨越,銷售業(yè)績超千倍增長,成長為百億級行業(yè)巨頭。

在品牌建設(shè)層面,兔寶寶展現(xiàn)出超前戰(zhàn)略眼光,上市之初便構(gòu)建“央視+全渠道”傳播矩陣實現(xiàn)品牌認知破圈;自2010年起,以年均15%的投入增速、超10億元的累計投入持續(xù)深耕,通過logo迭代傳遞“自然、健康、環(huán)保”理念,成功在消費者心中建立起“環(huán)保板材=兔寶寶”的強關(guān)聯(lián),并憑借出色表現(xiàn)斬獲“浙江省政府質(zhì)量獎”“中國民營企業(yè)500強”等多項榮譽。

更重要的是,兔寶寶將環(huán)保屬性從產(chǎn)品賣點升華為品牌核心價值,通過技術(shù)研發(fā)與品牌傳播的協(xié)同發(fā)力,成為行業(yè)環(huán)保標準的代名詞,實現(xiàn)從市場追隨者到價值引領(lǐng)者的跨越,為制造業(yè)品牌升級提供了極具價值的參考范例。

技術(shù)立身:標準制定者的質(zhì)量突圍之路

在兔寶寶的發(fā)展邏輯中,技術(shù)創(chuàng)新與標準制定是構(gòu)筑行業(yè)壁壘的核心抓手。兔寶寶參與ISO國際標準、國家標準等多層級標準制定,主持“浙江制造”標準,其主導(dǎo)的GB/T 5849《細木工板》標準獲“中國標準創(chuàng)新貢獻獎”。在環(huán)保領(lǐng)域,當(dāng)行業(yè)仍推行E1/E0級標準時,兔寶寶率先推出ENF級(甲醛釋放≤0.025mg/m3)及ENF+級(≤0.008mg/m3)板材,重新定義行業(yè)環(huán)保高度。

企業(yè)依托CNAS認證檢測中心與三大檢測基地,年檢測超3萬次筑牢質(zhì)量防線;搭建省級重點研究院、國家級博士后工作站等科研平臺,形成從基礎(chǔ)研究到應(yīng)用轉(zhuǎn)化的完整體系,推出零醛超凈板、抗菌板等標桿產(chǎn)品。作為ENF標準制定者之一,其以技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)推動板材行業(yè)升級。

全渠道破局:六維網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建家居零售新生態(tài)

在家居行業(yè)競爭白熱化與房地產(chǎn)市場深度調(diào)整的雙重壓力下,價格戰(zhàn)、流量焦慮成為企業(yè)生存的嚴峻挑戰(zhàn)。兔寶寶以“零售、家具廠、家裝、工裝、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、新零售”六大渠道協(xié)同的立體營銷網(wǎng)絡(luò)破局,實現(xiàn)從單一板材供應(yīng)商向“整體空間解決方案提供商”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,為行業(yè)提供了全渠道升級的標桿樣本。

面對行業(yè)價格戰(zhàn)加劇的挑戰(zhàn),兔寶寶以渠道模式創(chuàng)新為核心驅(qū)動力。在零售端,它將“單一板材零售”升級為“健康飾材+健康家居”雙驅(qū)動體系,依托“兔寶寶健康板材定制家”模式搭建全國零售網(wǎng)絡(luò);針對家具廠客戶,實施“板紙一體化”戰(zhàn)略,延伸設(shè)計研發(fā)鏈條,打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力;在家裝工裝領(lǐng)域,憑借產(chǎn)品與服務(wù)口碑深化合作,拓展住宅與商業(yè)空間場景;鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道則通過高密度網(wǎng)點布局,計劃2026年覆蓋全國3.8萬余個鄉(xiāng)鎮(zhèn),搶占下沉市場增量。

在全渠道協(xié)同中,新零售矩陣成為六大渠道的關(guān)鍵引擎。兔寶寶構(gòu)建“1+N”新零售生態(tài),整合天貓、京東等主流電商平臺資源,聯(lián)動全國超6000家專賣店,打通“線上商城+門店+社群+直播”的融合模式,實現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化。2024年,其依托天貓、京東精準引流,為經(jīng)銷商輸送17萬+客資;借助小紅書、抖音等內(nèi)容平臺創(chuàng)新營銷,618和雙十一線上成交額分別達2.1億、4億元,穩(wěn)居京東主類目前列。同時,兔寶寶商學(xué)院推出“滿天星1+N新零售矩陣建設(shè)計劃”,通過全國巡回培訓(xùn)提升終端數(shù)字化運營能力,形成“線上流量引流線下門店、線下體驗反哺線上口碑”的良性循環(huán)。

憑借六維渠道的深度協(xié)同,兔寶寶已成長為國內(nèi)銷售規(guī)模、渠道覆蓋、門店數(shù)量與經(jīng)營品類均位居前列的板材龍頭企業(yè)。截至2024年底,全國門店數(shù)量突破6000家,其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)店達2000多家,形成“一二線城市旗艦店樹形象、縣鎮(zhèn)市場專賣店強滲透”的格局。

德華兔寶寶裝飾材料銷售有限公司副總經(jīng)理陳海明表示,這種全渠道布局讓兔寶寶在行業(yè)周期波動中實現(xiàn)逆勢增長。通過全渠道協(xié)同,兔寶寶不僅能更精準地觸達消費者,還能快速響應(yīng)市場變化,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。未來,隨著市場環(huán)境的變化,兔寶寶還將持續(xù)優(yōu)化六維渠道網(wǎng)絡(luò),為家居零售行業(yè)的發(fā)展注入新活力。


兔寶寶20年上市路：存量競爭時代下的全渠道增長戰(zhàn)略實戰(zhàn)范本


站在上市20周年的歷史新起點,兔寶寶以全渠道戰(zhàn)略為發(fā)展基石,正全速推進“品牌出海”戰(zhàn)略布局。以產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級為雙輪驅(qū)動,兔寶寶既深耕國內(nèi)細分市場的精耕細作,又錨定全球品牌的宏偉愿景——從傳統(tǒng)渠道的數(shù)字化迭代,到新興消費賽道的前瞻開拓,其戰(zhàn)略路徑清晰勾勒出“打造世界級家居品牌”的奮進藍圖。當(dāng)下,萬億級家居市場的蓬勃潛力與企業(yè)高效的戰(zhàn)略執(zhí)行力,正成為推動這一愿景落地的核心動能,助力品牌在全球市場競爭中開辟新的增長極。

來源:中國木業(yè)網(wǎng)新聞部
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