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近日，兔寶寶(002043.SZ)公布第一季度報(bào)告，營(yíng)業(yè)收入12.7億元，同比下降14.30%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.01億元，同比增長(zhǎng)14.22%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)8671萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.88%。兔寶寶2024年年報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入為91.9億元，同比上升1.4%；歸母凈利潤(rùn)為5.85億元，同比下降15.1%；扣非歸母凈利潤(rùn)為4.9億元，同比下降16.0%；經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額為11.52億元，同比下降39.7%；EPS(全面攤薄)為0.7034元。裝飾材料業(yè)務(wù)在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了74.04億元的收入，同比增長(zhǎng)7.99%。在定制家居業(yè)務(wù)方面，報(bào)告顯示收入為17.2億元，同比減少18.73%。盡管如此，公司全屋定制業(yè)務(wù)表現(xiàn)相對(duì)較好，實(shí)現(xiàn)了7.07億元的收入，同比增長(zhǎng)18.49%。

2025年5月13日，兔寶寶召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：2025年裝飾材料業(yè)務(wù)聚焦多個(gè)渠道業(yè)務(wù)，在滿足不同渠道客戶需求、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系方面，有哪些具體的產(chǎn)品規(guī)劃和服務(wù)升級(jí)措施？

答：門(mén)店零售渠道上，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道運(yùn)營(yíng)中心為抓手，加速推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)布局。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求特點(diǎn)，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，導(dǎo)入柜門(mén)板、石膏板、順芯板、地板、集成墻面等產(chǎn)品；家具廠渠道上，完善渠道**產(chǎn)品體系和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)需求導(dǎo)入多基材的家具板材和門(mén)板板材產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的供應(yīng)速度和服務(wù)支持，持續(xù)提升家具廠的合作力度和黏性；家裝公司渠道上，公司針對(duì)各類(lèi)型的家裝公司推出基礎(chǔ)材料套餐、易裝定制、全屋定制等合作模式，加大專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的扶商增商工作，持續(xù)推動(dòng)家裝公司業(yè)務(wù)發(fā)展。通過(guò)布局多渠道業(yè)務(wù)體系，加強(qiáng)業(yè)務(wù)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，以提升市場(chǎng)占有率。

問(wèn)：從地域角度看，公司在國(guó)內(nèi)不同區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展各有特點(diǎn)。在區(qū)域市場(chǎng)拓展中，如何根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)和需求制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略？

答：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同地區(qū)不同層級(jí)的市場(chǎng)產(chǎn)品需求和渠道流量都有較大的差異。如北方地區(qū)刨花板應(yīng)用比例較高，南方地區(qū)多層板、生態(tài)板仍有較大占比；一二線城市流量渠道主要聚焦在整裝公司、定制門(mén)店以及線上流量，下沉市場(chǎng)仍以傳統(tǒng)的木工打制衣柜為主。因此公司推行多渠道運(yùn)營(yíng)策略，在不同地區(qū)不同層級(jí)的市場(chǎng)采取差異化的渠道策略，以分公司運(yùn)營(yíng)為抓手，因地制宜地幫助各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商制定合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，達(dá)到最佳的運(yùn)營(yíng)效果。

問(wèn)：公司產(chǎn)品下游家具廠，他們的產(chǎn)能利用率怎么樣。行業(yè)下行且行業(yè)出清難，公司如何持續(xù)保持品牌優(yōu)勢(shì)呢？

答：全國(guó)中小型家具廠眾多，據(jù)公司不完全統(tǒng)計(jì)約有8萬(wàn)多家，產(chǎn)能利用情況參差不齊。因品質(zhì)需求提升、市場(chǎng)渠道B端化等變化，中小企業(yè)退出速度加快，公司通過(guò)加快渠道建設(shè)、整合供應(yīng)鏈、加強(qiáng)品牌建設(shè)等措施增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：面對(duì)原材料價(jià)格大幅波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司在成本控制和采購(gòu)策略上有哪些應(yīng)對(duì)措施？如何通過(guò)供應(yīng)鏈管理降低原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司的影響？

答：公司成本管控部門(mén)協(xié)同供應(yīng)鏈公司采購(gòu)工作，通過(guò)及時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研獲取原材料價(jià)格波動(dòng)信息，對(duì)價(jià)格波動(dòng)較大的原材料，和供應(yīng)商進(jìn)行談判，積極降低原材料價(jià)格波動(dòng)給公司帶來(lái)的成本增加的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)供應(yīng)鏈公司選擇和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，與核心供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，并避免依賴單一供應(yīng)商，進(jìn)而降低原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司的不利影響。

問(wèn)：公司門(mén)店渠道建設(shè)情況如何？在渠道拓展和管理上有哪些成功經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特策略？

答：截至2024年底，公司裝飾材料門(mén)店共5522家，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)店2152家，易裝門(mén)店959家；公司定制家居專(zhuān)賣(mài)店共848家，其中家居綜合店341家（其中含全屋定制254家），全屋定制286家，地板店146家，木門(mén)店75家；各產(chǎn)品體系專(zhuān)賣(mài)店合計(jì)6000余家。公司快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，加速布局多渠道業(yè)務(wù)體系，裝飾材料業(yè)務(wù)在加大渠道下沉、密集分銷(xiāo)的同時(shí)，大力拓展家具廠、家裝公司、工裝公司等小B業(yè)務(wù)渠道，為了更好地賦能經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展渠道業(yè)務(wù)，公司在實(shí)行分公司運(yùn)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上成立多個(gè)專(zhuān)業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)中心，招聘優(yōu)秀人才，組建專(zhuān)業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)；公司全屋定制業(yè)務(wù)定位在中高端市場(chǎng)，門(mén)店主要集中在華東地區(qū)，并向周邊及省會(huì)城市輻射，渠道上重視家裝公司業(yè)務(wù)，積極與頭部裝企對(duì)接，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)合作。

問(wèn)：兔寶寶一季度板材銷(xiāo)售下降的原因？

答：公司所處行業(yè)具有明顯的季節(jié)性特征，通常一季度的銷(xiāo)量為全年四個(gè)季度中最低。今年一季度，由于受消費(fèi)市場(chǎng)整體環(huán)境的影響，板材業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)了一定程度的下滑，品牌授權(quán)使用費(fèi)相比去年同期有所增長(zhǎng)。公司將持續(xù)加強(qiáng)渠道運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重點(diǎn)聚焦家具廠渠道業(yè)務(wù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道業(yè)務(wù)、家裝公司業(yè)務(wù)等，以客戶需求為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，賦能經(jīng)銷(xiāo)商提升各渠道客戶的服務(wù)能力，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以提升市場(chǎng)占有率。

問(wèn)：公司預(yù)估房產(chǎn)存量市場(chǎng)多久會(huì)逐步釋放裝修需求？

答：國(guó)內(nèi)存量房市場(chǎng)規(guī)模巨大，但更新的裝修需求受政策推動(dòng)、房?jī)r(jià)波動(dòng)影響以及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平多重因素影響，從中長(zhǎng)期來(lái)看，存量房的裝修占比會(huì)占到相對(duì)較高的比例，公司會(huì)積極關(guān)注此方向，持續(xù)加強(qiáng)與獲客能力強(qiáng)、服務(wù)能力突出的頭部裝企的戰(zhàn)略合作力度，此外公司在部分頭部城市推出板材定制+社區(qū)店試點(diǎn)模式，瞄準(zhǔn)社區(qū)化的存量房裝修需求。

問(wèn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)已達(dá)2152家門(mén)店，2025年計(jì)劃新增多少家？如何平衡渠道擴(kuò)張與單店盈利水平？鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率與城市市場(chǎng)相比有何差異？

答：公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)以越快越好的要求在加速推進(jìn)，爭(zhēng)取在2025-2026兩年內(nèi)進(jìn)行可開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）的全面覆蓋。同時(shí)完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)產(chǎn)品體系，除了傳統(tǒng)基礎(chǔ)板材和家具板材產(chǎn)品，新增加導(dǎo)入地板、木門(mén)、墻板、五金等產(chǎn)品，提升單店銷(xiāo)量。

問(wèn)：2024年公司定制家居零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)顯著，兔寶寶全屋定制業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)18.49%，公司是如何打造區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)該業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的？后續(xù)在拓展市場(chǎng)方面有什么計(jì)劃？

答：公司全屋定制業(yè)務(wù)將堅(jiān)持打造華東地區(qū)有影響力的品牌為目標(biāo)，深耕江浙滬皖區(qū)域市場(chǎng)。推行“1+N星耀計(jì)劃”，通過(guò)建立共享大店展廳以提升周邊門(mén)店流量單轉(zhuǎn)化能力；同步開(kāi)展交付中心建設(shè)，規(guī)范安裝交付流程，提升服務(wù)，增強(qiáng)品牌實(shí)力。渠道拓展上，以“一商一策”形式支持經(jīng)銷(xiāo)商積極開(kāi)拓裝企業(yè)務(wù)的同時(shí)，公司主動(dòng)尋求與大型裝企直營(yíng)合作，助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

問(wèn)：當(dāng)前海外營(yíng)收占比不足5%，未來(lái)是否計(jì)劃通過(guò)東南亞/歐美擴(kuò)大出口？如何應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦（如反傾銷(xiāo)稅）的潛在風(fēng)險(xiǎn)？

答：當(dāng)前公司國(guó)外業(yè)務(wù)占比較低，并且在柬埔寨設(shè)有生產(chǎn)基地，國(guó)際貿(mào)易摩擦對(duì)公司業(yè)績(jī)影響較小。公司仍將密切關(guān)注國(guó)際政治與貿(mào)易格局變化，與海外客戶保持積極溝通，及時(shí)調(diào)整策略以降低潛在風(fēng)險(xiǎn)影響。

問(wèn)：公司在應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管控方面制定了詳細(xì)方案和激勵(lì)措施。在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中這些措施取得了哪些成效？未來(lái)如何進(jìn)一步完善應(yīng)收賬款管理體系？

答：定制家居工程業(yè)務(wù)近年來(lái)受地產(chǎn)銷(xiāo)售和新開(kāi)工持續(xù)下滑影響較大，同時(shí)因地產(chǎn)客戶回款問(wèn)題公司對(duì)該業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略收縮、管控風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)持續(xù)調(diào)整后目前地產(chǎn)銷(xiāo)售有明顯的止跌回穩(wěn)趨勢(shì)，公司將會(huì)把該業(yè)務(wù)穩(wěn)定在一個(gè)合理規(guī)模，要求新承接的業(yè)務(wù)有明確的回款預(yù)期以及合理的利潤(rùn)率水平；加大應(yīng)收賬款催收的力度，采取以房抵債等多種形式積極回收逾期的應(yīng)收賬款，降低應(yīng)收款規(guī)模；應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化優(yōu)化組織架構(gòu)降本增效，加大代理商業(yè)務(wù)模式比例，推動(dòng)業(yè)務(wù)融合和渠道轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

問(wèn)：公司報(bào)告期研發(fā)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定情況如何？這些研發(fā)成果如何轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？未來(lái)在研發(fā)方面有哪些重點(diǎn)方向？

答：截至2024年底，共申請(qǐng)專(zhuān)利674件，其中發(fā)明專(zhuān)利352件；授權(quán)專(zhuān)利436件，其中發(fā)明專(zhuān)利140件，其中8件國(guó)際發(fā)明專(zhuān)利；公司累計(jì)主持、參與標(biāo)準(zhǔn)制修訂324項(xiàng)，其中參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)12項(xiàng)，累計(jì)參與編制國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量138份，累計(jì)參與編制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量114份；累計(jì)參與承擔(dān)項(xiàng)目147項(xiàng)，其中國(guó)家級(jí)項(xiàng)目14項(xiàng)。多年來(lái)公司通過(guò)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品工藝和功能研究，研發(fā)了多款行業(yè)標(biāo)志性產(chǎn)品，如零醛超凈板、難燃板材等，環(huán)保指標(biāo)和質(zhì)量性能都遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求。未來(lái)，公司基于兔寶寶板材的環(huán)保健康性能，將不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)發(fā)展，提升整體核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

問(wèn)：公司產(chǎn)品的飾面板在變色和耐用度在全球是第幾梯隊(duì)，在飾面板變色和耐用性的研發(fā)方面是不是階段性停滯？

答：公司飾面板產(chǎn)品與國(guó)際及國(guó)內(nèi)頭部的供應(yīng)商達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，在裝飾紙多項(xiàng)指標(biāo)性能上都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。未來(lái)公司將持續(xù)與國(guó)內(nèi)頭部的裝飾紙供應(yīng)商加大合作力度，個(gè)別供應(yīng)商公司有參股投資，強(qiáng)化板材飾面紙的花色設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力以及壓貼工藝水平。

問(wèn)：自主研發(fā)的大豆植物膠和零醛超凈板技術(shù)是否已申請(qǐng)國(guó)際專(zhuān)利？如何防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿？

答：公司自主研發(fā)的大豆植物膠相關(guān)技術(shù)申請(qǐng)7項(xiàng)國(guó)內(nèi)發(fā)明專(zhuān)利，已全部授權(quán)；零醛超凈板相關(guān)技術(shù)申請(qǐng)4項(xiàng)國(guó)內(nèi)發(fā)明專(zhuān)利，其中兩項(xiàng)已授權(quán)。

問(wèn)：2024年公司在加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理方面做了諸多工作。在優(yōu)化供應(yīng)鏈配套布局、提升供應(yīng)鏈管理水平上，有哪些具體的實(shí)踐和成效？未來(lái)有何進(jìn)一步提升的計(jì)劃？

答：公司通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)鏈平臺(tái)的信息化建設(shè)，整合并優(yōu)化板材、家居業(yè)務(wù)之間的供應(yīng)渠道，實(shí)現(xiàn)資源的有效共享，縮短供應(yīng)鏈層級(jí)，提高整體運(yùn)營(yíng)效率。未來(lái)，公司將持續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈平臺(tái)的信息化建設(shè)，增強(qiáng)數(shù)據(jù)的獲取及分析能力，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的管理能力和議價(jià)能力，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：2025年Q1毛利率提升至20.9%，主要受益于哪些產(chǎn)品提價(jià)或成本管控措施？

答：公司毛利率提升主要是第一季度公司其他裝飾材料中毛利率較高的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況較好，同時(shí)公司積極提升供應(yīng)鏈效率，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，對(duì)采購(gòu)成本進(jìn)行了相應(yīng)管控。

問(wèn)：從公司的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，不同業(yè)務(wù)板塊和產(chǎn)品的毛利率有所差異。公司在提高產(chǎn)品毛利率、優(yōu)化盈利結(jié)構(gòu)方面有哪些策略和計(jì)劃？

答：公司一方面積極通過(guò)品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)高毛利率產(chǎn)品的銷(xiāo)售，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)通過(guò)采購(gòu)成本和各項(xiàng)費(fèi)用管控、生產(chǎn)效率提升等措施優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，進(jìn)而優(yōu)化公司整體的盈利結(jié)構(gòu)，提升整體毛利率。

問(wèn)：公司在裝飾材料業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了收入增長(zhǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，公司采取哪些市場(chǎng)營(yíng)收提升戰(zhàn)略？未來(lái)有哪些持續(xù)增長(zhǎng)的規(guī)劃？

答：目前國(guó)內(nèi)板材行業(yè)需求承壓、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在此環(huán)境下公司將持續(xù)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理能力，持續(xù)推動(dòng)板材的多渠道運(yùn)營(yíng)策略，在傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售模式，公司將持續(xù)推動(dòng)渠道下沉，如華東華中地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以及外圍地區(qū)的縣級(jí)市場(chǎng)，升級(jí)傳統(tǒng)板材門(mén)店為板材定制+門(mén)店，為消費(fèi)者或者木工提供定制加工服務(wù)；在核心的下游家具市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)拓地區(qū)型的本地定制工廠，通過(guò)多基材的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)加強(qiáng)家具廠客戶的銷(xiāo)量體量；在一二線城市，加強(qiáng)大型整裝公司的合作力度，以材料+成品多產(chǎn)品體系全面導(dǎo)入裝企供應(yīng)體系。公司在多個(gè)渠道都有重點(diǎn)的推進(jìn)方向和運(yùn)營(yíng)策略，仍有較大的可持續(xù)增長(zhǎng)空間。

問(wèn)：公司在環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)方面有哪些新的突破和進(jìn)展？如何進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)環(huán)保家居產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求？

答：兔寶寶于2024年推出“零醛超凈板”，首創(chuàng)ENF+級(jí)“全程零醛添加健康飾面板”專(zhuān)利技術(shù)以及全新的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，兔寶寶零醛超凈板甲醛釋放量低至0.006mg/m3。公司以推進(jìn)行業(yè)綠色進(jìn)程為己任，始終堅(jiān)持研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)、健康環(huán)保的裝飾材料，以環(huán)保家具板材為依托，拓展全屋木作定制家居業(yè)務(wù)體系，全力為消費(fèi)者打造綠色、健康、環(huán)保的家居環(huán)境。

問(wèn)：高端品牌UNICO的目標(biāo)市場(chǎng)定位是什么？預(yù)計(jì)在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)能貢獻(xiàn)10%以上的營(yíng)收占比？

答：兔寶寶全屋定制于2024年推出輕高定UNICO系列，該產(chǎn)品體系定位中高端消費(fèi)人群，普通全屋定制板材表面為飾面紙，UNICO系列采用木皮飾面搭配高端油漆工藝進(jìn)行板材飾面處理，加上環(huán)保的ENF級(jí)基材為核心賣(mài)點(diǎn)，搭建門(mén)墻柜地配的整體木作體系，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者高品質(zhì)的健康家居生活。

問(wèn)：面對(duì)市場(chǎng)流量碎片化和線上化趨勢(shì)，公司新零售中心在推動(dòng)新零售轉(zhuǎn)型過(guò)程中采取了哪些舉措？

答：面對(duì)家居市場(chǎng)流量碎片化和線上化、年輕消費(fèi)力量提升的趨勢(shì)，公司新零售中心積極賦能經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店轉(zhuǎn)型新零售營(yíng)銷(xiāo)模式，與公司共同構(gòu)建1+N的新零售矩陣。通過(guò)整合線上線下資源，以精準(zhǔn)觸達(dá)分散在各渠道的消費(fèi)者，有效捕捉線上流量，轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力，同時(shí)提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)；公司在天貓、京東、抖音、小紅書(shū)等電商、新媒體平臺(tái)上，運(yùn)用圖文、短視頻、直播、活動(dòng)等多種形式，為經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店提供業(yè)務(wù)派單和品牌推廣賦能。此外，公司還鼓勵(lì)門(mén)店轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)線上新媒體運(yùn)營(yíng)，通過(guò)線上渠道實(shí)現(xiàn)同城引流和獲客，助力門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

來(lái)源：證券之星
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