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歲末，春天集團(tuán)接連獲得2024強(qiáng)國品牌、頂墻門窗行業(yè)綠色建材高品質(zhì)首選品牌等榮譽(yù)稱號(hào)，同時(shí)，在優(yōu)居·時(shí)代追光者大會(huì)上，被授予“2024年度影響力品牌大獎(jiǎng)”，2024年推出的新品“悅享星廚”更是榮獲“京聞·創(chuàng)響杯”建筑裝飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)。接二連三的殊榮，使春天贏得了業(yè)界的廣泛關(guān)注。


縱然2024年家居行業(yè)發(fā)展普遍低迷，但春天集團(tuán)的銷售業(yè)績依然強(qiáng)勁，其中門墻柜產(chǎn)業(yè)更是逆勢(shì)增長達(dá)50%以上，那么2024年春天都做了哪些正確的事情呢？

一、戰(zhàn)略決心，為門墻柜成功轉(zhuǎn)型筑牢根基

春天能夠取得如此矚目的成績，離不開門墻柜整家定制的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

2023年，春天集團(tuán)董事長呂新印先生提出門墻柜轉(zhuǎn)型策略，自此，春天對(duì)人才體系進(jìn)行了全面的改革：優(yōu)化人員架構(gòu)，大力引進(jìn)行業(yè)頂尖人才，并且在廣東佛山成立了全球研發(fā)中心，以人才推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)。不僅如此，為了更好地承接新產(chǎn)品、新技術(shù)，春天還斥巨資擴(kuò)建生產(chǎn)基地、完善信息化，為春天的成功轉(zhuǎn)型筑牢根基。

正是因?yàn)閰涡掠∠壬倪h(yuǎn)見卓識(shí)，對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型改革的及時(shí)與徹底，在2024年12月19日北京召開的中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)五屆五次會(huì)議上獲得了2024頂墻門窗行業(yè)“帶頭人”的榮譽(yù)稱號(hào)。

徐天增先生作為資深家居人，曾就職于家居行業(yè)頭部企業(yè)，為春天帶來了全新的品牌理念和產(chǎn)品升級(jí)思路。在他的引領(lǐng)下，春天提出“健康舒適，從春天開始”的價(jià)值主張，打造產(chǎn)品差異化，成為春天集團(tuán)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

從門墻柜戰(zhàn)略到人才體系搭建，春天對(duì)于門墻柜事業(yè)注入了極大的決心，以此為基準(zhǔn)，2024年推動(dòng)了品牌、產(chǎn)品、渠道的全面升級(jí)。

打造品牌IP，塑造消費(fèi)者價(jià)值理念

健康舒適，從春天開始

2023年，在對(duì)品牌定位進(jìn)行梳理后，春天首次提出了“健康舒適，從春天開始”的價(jià)值主張，讓消費(fèi)者清楚地知道春天會(huì)帶來什么樣的產(chǎn)品，形成差異化賣點(diǎn)。為了印證春天產(chǎn)品定位與研發(fā)實(shí)力，春天創(chuàng)新性地推出了三大ENF級(jí)健康板材，確保在源頭上保障產(chǎn)品的健康。

整家360健康人居

此后，春天一直專注“健康舒適，從春天開始”理念的升級(jí)迭代。在2024年3月的新品發(fā)布會(huì)上，提出了“整家360健康人居”概念，通過產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了將健康理念從單一的材料健康擴(kuò)展到功能健康，呈現(xiàn)出智能化、整家一體化、實(shí)用性、操作性等多維度的系統(tǒng)升級(jí)。

在此基礎(chǔ)上同步推出了4大系列、10大套系新品，大大滿足了消費(fèi)者對(duì)健康人居的產(chǎn)品需求。

在2024年7月的廣州建博會(huì)上，春天向觀眾展示了其對(duì)“整家360健康人居”理念的深刻詮釋，以“萬屋進(jìn)化”為主題，通過材料、工藝、功能、空間、設(shè)計(jì)的全面進(jìn)化，生動(dòng)詮釋了春天對(duì)健康舒適生活的不懈追求。

2025年，春天將新推出10套新品，通過新品進(jìn)一步闡述健康舒適的價(jià)值主張并進(jìn)行升級(jí)，通過生活方式關(guān)注消費(fèi)者情緒健康。屆時(shí)春天將舉辦“健康舒適PLUS”新品發(fā)布會(huì)及參加廣州定制家居展，進(jìn)一步發(fā)布消費(fèi)者情緒與心理健康的理念，致力于構(gòu)建一個(gè)全方位、多層次的健康舒適生活空間，讓“春天”成為健康人居的代名詞。

憑借著春天在健康領(lǐng)域的深刻研究，春天還受邀成為《2024大家居材藝趨勢(shì)白皮書》編撰單位，以其專業(yè)力量引領(lǐng)家居材藝行業(yè)邁向更加健康、可持續(xù)的發(fā)展之路。

三、創(chuàng)新渠道模式，賦能經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型

春天集團(tuán)發(fā)展20多年積累了大量單一品類經(jīng)銷商，隨著大家居趨勢(shì)發(fā)展，單一品類經(jīng)營模式很難有大的增長空間，在這個(gè)環(huán)境下，春天體系內(nèi)經(jīng)銷商門墻柜轉(zhuǎn)型至關(guān)重要，那么要如何轉(zhuǎn)型呢？

2024年春天推出了1+3+x策略。聚焦以一個(gè)中心店為核心，深度融合整零售、整裝、工程三大渠道，靈活采用多樣化的分銷模式，多渠道融合發(fā)力驅(qū)動(dòng)品牌增長與轉(zhuǎn)化率提升。

1個(gè)中心店

2024年3月，春天第一家門墻柜整家定制融合店在佛山盛大開業(yè)，結(jié)合門墻柜一體化的理念，全面進(jìn)行店面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的深度融合，揭開了門墻柜1+3+x全新策略的序幕。以此為基準(zhǔn)，春天在全國3000多家門店里面挑選，將這一成功模式復(fù)制到永康、淄博、凱里、昆山、襄陽、陽西、榆林、秦皇島等地，打造出了50家標(biāo)桿市場。

3是指零售、整裝、工程

新零售渠道賦能

針對(duì)零售市場，春天專項(xiàng)打造了“富商強(qiáng)商零售Q8賦能模式”，通過8大經(jīng)銷商經(jīng)營困境研究，解讀出產(chǎn)品安裝指導(dǎo)、門墻柜一體化設(shè)計(jì)專題、一次安裝成功率、軟件設(shè)計(jì)下單防錯(cuò)技巧、樣品設(shè)計(jì)理念解讀、總部代下單服務(wù)流程、設(shè)計(jì)方案技審策略在內(nèi)的8項(xiàng)專業(yè)化賦能方案，賦能經(jīng)銷商快速成長。

不僅如此，2024年春天出資點(diǎn)對(duì)點(diǎn)扶持河北、河南、湖南、浙江、山西、山東、廣東、廣西、天津等21個(gè)省市經(jīng)銷商門店，并通過一對(duì)一駐店培訓(xùn)、線下專題培訓(xùn)大會(huì)、線上網(wǎng)絡(luò)課程及直播等多渠道賦能經(jīng)銷商運(yùn)營助力門店迅速落地并穩(wěn)健運(yùn)營。

值得一提的是，為開拓線上渠道，由總部牽頭搭建了抖音本地生活矩陣。2024年春天召開了《破卷·突圍筑多品未來——短視頻培訓(xùn)大會(huì)》及《春耀同城·抖音鏈萬家》兩大線下集中專項(xiàng)培訓(xùn)，助力經(jīng)銷商學(xué)習(xí)運(yùn)用數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)線上線下流量轉(zhuǎn)化。這一舉措不僅為經(jīng)銷商提供了更多的獲客機(jī)會(huì)，還為品牌的長期發(fā)展注入了新的動(dòng)力。

整裝渠道賦能

強(qiáng)化與頭部裝企的合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。2024年春天積極與星藝、華潯、創(chuàng)藝、萬華生態(tài)新家裝、喜百年、良工、東箭、澳華、紅螞蟻等多家裝企進(jìn)行深度交流。由總部牽頭簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過本地化經(jīng)銷商服務(wù)，實(shí)現(xiàn)三贏局面。

作為行業(yè)裝企合作的典范，建博會(huì)期間春天集團(tuán)董事長助理徐天增還受邀參加《裝企聯(lián)盟高峰論壇》，展現(xiàn)了春天集團(tuán)在整裝領(lǐng)域的前瞻視野。

工程渠道賦能

憑借著春天集團(tuán)精裝工程領(lǐng)域的深厚積淀，春天在工程項(xiàng)目上的成績依舊出色。2024年，在門墻柜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，春天通過安全門、入戶門及全屋定制的一站式服務(wù)方案，接連與青島怡隆酒店、寧波保利臻譽(yù)、甘肅五建百酈東方、保利高新錦上印、恒大物業(yè)集團(tuán)等知名工程項(xiàng)目達(dá)成了戰(zhàn)略合作，由總部簽訂戰(zhàn)略合作，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商承接落地，為未來的發(fā)展開拓了廣闊的藍(lán)海。

X個(gè)分銷渠道

春天深知客戶創(chuàng)業(yè)的艱難，所以創(chuàng)新加盟模式，為給定制家居經(jīng)銷商帶來全新的商業(yè)機(jī)會(huì)。2024年，春天推出“城市合伙工作室”的模式，利用小樣板包鋪設(shè)設(shè)計(jì)師等分銷店面，這一舉措有效降低了加盟門檻，提高了渠道效率，確保了加盟商的低成本投入與高盈利回報(bào)，為意向入局家居行業(yè)的人提供了機(jī)會(huì)，所以2024年春天門店擴(kuò)張迅速，市場占有率逐步提升。

四、強(qiáng)化交付體系，提升客戶滿意度

引進(jìn)了人才、打造了品牌、創(chuàng)新了渠道，但沒有強(qiáng)有力的后端支持，也無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

為保證產(chǎn)品質(zhì)量與實(shí)現(xiàn)高效交付，2024年春天投入重金進(jìn)行產(chǎn)線升級(jí)，標(biāo)志著春天智造工廠正式步入數(shù)字化、智能化、信息化。不僅如此，還深化與酷家樂、數(shù)夫軟件的合作，打通設(shè)計(jì)至服務(wù)的全鏈條數(shù)字化管理，保證到交付的每一個(gè)環(huán)節(jié)都精準(zhǔn)高效。

未來，春天集團(tuán)將深耕下沉市場，深化品牌ip打造，并積極拓展海外市場，繼續(xù)以“健康舒適，從春天開始”為核心，為更多消費(fèi)者提供一站式健康人居解決方案。

來源：優(yōu)居視界
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